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    藍獅注冊鏈結三大消費群體關鍵詞解鎖家居消費發展新方向

    三大消費群體關鍵詞解鎖家居消費發展新方向

    任何行業的變革往往是由需求側的變化引發的。伴隨著國民消費能力的提升與消費觀念的變遷,家居用戶跨度變廣,消費群體的購物偏好也發生巨大改變。在家居消費領域,三大主力消費人群的行為習慣將影響著整個家居行業的發展方向。

    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    Z世代:顏值與個性化設計

    Z世代泛指為在行為和態度上符合互聯網一代特征的人。

    這一群體緊跟主力軍85 后、 90 后,絕大部分處于剛結婚或已婚已育的階段,藍獅注冊登錄且大多已經購置了房產。Z時代消費偏好的主要驅動力為潮流、新鮮、社交并傾向于自我表達,喜歡嘗新,喜歡有趣且新奇特的家居物品。而對于產品的顏值和個性化設計,他們也提出了更高的要求。

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    (圖片來源:站長之家,侵刪)

    年輕消費者勇于探索“未知領域”,很少會被固有觀念束縛,他們更愿意體驗新產品、新服務,新風空調、洗烘套裝、智能馬桶等新產品漸成潮流。但在引領消費潮流的同時,年輕消費群體也不斷修正自身消費偏好,不斷添加實用、便捷、性價比等標簽。

    與Z世代“懶”“個性”“精致”“潮流”等特征相對應的,是一站式、個性化、品質化、智能化、時尚化服務。這要求品牌提供的家居服務不僅包攬安裝、維修等基礎服務,也要囊括保養等升級服務,并且需要服務方式方便快捷、服務品質專業高效、服務內容可根據需求定制。

    年輕群體在購買家居產品時,表現出超前的消費理念,追求產品的舒適度,他們對新鮮事物的接受度較高,偏好顏值與極簡風格。

    她經濟:小眾化、“黑科技”

    在時代發展與社會變革的浪潮中,女性消費觀發生了巨大轉變。她們拒絕被消費主義支配,主動掌握市場話語權,“她力量”逐漸在消費市場中凸顯。

    京東銷售情況顯示,近年來,女性用戶數不斷攀升,女性用戶的購買力也展現出新的高峰。

    伴隨著受教育程度與收入水平的提升,女性社會意識覺醒,“悅己型消費”與“家庭消費”是女性消費的重要組成部分。

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    (圖片來源:站長之家,侵刪)

    隨著女性的年齡增長,進入職場、結婚,并掌握著家庭的財政大權,更有眾多憑一己之力擁有房產的女性,她們自身實力卓越、掌握消費決策大權,她們關愛自己也關愛家人、寵物。

    女性在居家消費中,展現出重視生活品質、節省時間成本的特征。她們比男性更加熱衷于“黑科技”,善于使用智能家居產品代替個人勞動。與此同時,女性比男性更早萌生了對家居服務的需求。萬師傅家居服務平臺數據顯示,女性用戶占比60%左右。在不具備相關專業知識的情況下,女性傾向于主動尋求服務者的幫助,既節省時間,也滿足需求。

    女性作為消費群體的決策權不斷加重,她經濟正在成為家居家裝市場存量競爭的新藍海,用戶消費心理、消費方式、消費習慣的改變,讓消費需求呈現出個性化、小眾化、多元化的趨勢。

    銀發經濟:舒適度、便捷性與安全性

    最新數據顯示, 2021 年中國 60 歲及以上人口和 65 歲及以上人口比重分別為18.9%和14.2%,老齡化程度較上年進一步加深。

    隨著國家經濟越來越發達,居民生活水平的提高,醫療技術的發展,中國老人預期壽命延長,出生率持續下降以及勞動力的遷移,造成了我國造成人口老齡化加劇。

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    (圖片來源:站長之家,侵刪)

    艾媒數據顯示,在購買軟裝家居時,中國家居用戶的首要考慮因素是實用(73.2%)、其次是考慮產品的舒適性(60.3%)、裝飾性(55.3%)和品牌(52.4%)。藍獅注冊鏈結這意味著,品牌與折扣不再是消費者關注的首要因素,實用性與舒適性成為影響消費者購買的決定性因素。

    在人口老齡化愈加嚴重的社會環境下,家居產品的優化升級也應當充分考慮老年群體的使用體驗。一方面,由于老年群體骨骼機能下降,身體較為脆弱,家居產品的設計應當考慮使用是否舒適;另一方面,老年群體行動遲緩,一旦產品出現破損、安裝不牢固等問題,老人很可能因此受傷,所以產品的安全性同樣不容忽視。

    目前中國家庭呈現小型化的特征,許多老年人和老伴一起或獨自生活。老年群體在購買家居產品之后,往往不具備獨立安裝、維修的能力。因此,是否具備送貨上門并安裝等配套服務,將成為老年群體購買家居產品考慮的首要因素之一。

    人口老齡化是家居市場需要直面的問題。如何滿足老年群體的消費需求,為他們帶來更加舒適、便捷與安全的使用體驗,將成為刺激銀發經濟增長的關鍵。

    結語

    為了更好地把握機遇并迎接挑戰,家居企業應進一步加強加深市場調研,讓信息傳遞的觸角沉下去,觸達和連接消費者,用心傾聽消費者的訴求。與此同時,要針對不同需求的消費者,量身定制更加具象的場景化消費模式,讓消費者能夠感同身受,從而激發消費意愿。

    更為重要的是,行業已步入成熟期,家居產品的功能與品質難以拉開巨大差距。因此,服務將成為企業確立市場地位和贏得競爭優勢的秘密武器。


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